苏州市邮政储蓄分行 做地方经济发展的推手

    苏州市是江苏省重要的经济、对外贸易、工商业和物流中心，也是重要的文化、艺术、教育和交通中心，同时是银、证、保等传统金融机构的集聚区，风投、创投和产业投资等新型金融机构的集聚区，企业上市邮政公司的集聚区和金融服务外包企业的集聚区。 

    在苏州，目前有金融机构超610家，位列全国地级市之首。在激烈的市场竞争中，邮政储蓄银行苏州市邮政储蓄分行主动作为，不断丰富和优化产品，以贴心的服务开拓大客户，培育忠诚客户。在发展过程中，该分行打好产品和服务的组合拳，通过多个产品和服务的叠加，为客户提供综合金融服务，在提高客户黏性的同时，增加银行在单个客户上的综合收益，在互利互惠中实现自身的快速发展。 

    搭城市经济快车 

    苏州地区金融机构的聚集对苏州市邮政储蓄分行而言是挑战也是机遇。该分行公司类业务实现了从无到有的发展，2009年公司业务收入占全分行收入的8%，到2013年已占到36%。 

    公司业务的快速发展既是苏州市邮政储蓄分行抓住市场条件的必然结果，也是苏州地方经济蓬勃发展的主动选择。 

    作为一个全功能的商业银行，苏州市邮政储蓄分行实现了普惠金融、服务“三农”、助力小微、绿色金融的“四箭齐发”，有力支持了苏州经济发展。 

    随着公司业务不断发展壮大，与同业的交流不断加强，苏州市邮政储蓄分行从银团贷款做起夯实了业务基础，同时以项目推动业务发展，促进了公司业务队伍的壮大，管理能力的提升。苏州市邮政储蓄分行的公司业务正逐渐转变成为服务城市经济发展的推手。从苏州市社保代发到财政、社保账户结算服务，从民营企业融资到政府项目贷款，都有苏州市邮政储蓄分行的身影。 

    以项目为抓手 

    苏州市邮政储蓄分行清楚地认识到，除全面融入地方经济发展、促银行的转型升级踏上“快速路”外，只有积极参与大型民生项目、大型企业融资项目，才能形成品牌力量。 

    随着城市地域不断扩大，城市客运需求急剧增加，居民出行范围不断扩大。苏州将公共交通的发展重点放在了城市轨道交通方面。苏州从2012年开始城市基础设施建设全面提速，光在2013年就完成基础设施投资1031亿元，比上年增长33%。巨大的项目资金需求，促使了轨道建设融资量的大幅增加。在获悉国家开发银行着手为苏州市轨道交通4号线项目筹划组建银团后，苏州市邮政储蓄分行就该项目的情况与国开行进行沟通，顺利成为了该项目的参团行。 

    为加快项目进度，该分行成立了项目小组，由公司业务部产品经理和大客户中心客户经理直接负责该项目，项目组成员分工明确、各司其责，同步开展关系建立维护、信贷申报审批以及公司账户开立等工作，以超高的效率全力以赴推动项目开展。苏州市邮政储蓄分行成为各家参贷行中率先获得总行审批的银行，赢得了客户的信赖。 

    随着项目的开展，苏州市邮政储蓄分行与国开行、苏州轨道交通集团的关系不断深化，在银团组团后，在额度有限的情况下，苏州市邮政储蓄分行向总行积极争取了专项额度用于贷款发放，同时不断向牵头行和贷款对象强调邮政储蓄银行额度充足、服务优质的特殊优势，争取到30亿元的参贷份额，成为仅次于牵头行国开行的最大参贷行，此额度也刷新了苏州市邮政储蓄分行公司信贷单个客户授信额度的新纪录。 

    也因轨道交通项目，苏州市邮政储蓄分行与项目的多家承建单位顺利结缘。经过一段时间的沟通和优质服务承诺，承建单位中的中铁上海工程局、中铁四局和宏润建设均在苏州市邮政储蓄分行开立了结算账户，用以支付工程建设资金，苏州市邮政储蓄分行也借此实现了对轨道承建单位的资金监管。 

    2014年10月底，苏州市邮政储蓄分行为轨道交通项目发放贷款12亿元，形成日均余额4亿多元。此外，利用邮政储蓄银行资金监管的有利因素，该分行为项目上游的土建单位发放供应链金融贷款3000万元。还为承建单位中铁上海工程局以及中铁四局苏州轨道承建项目部办理了代发工资和信用卡。项目给苏州市邮政储蓄分行带来了良好的综合收益。 

    沙钢集团是目前国内最大的电炉钢和优特钢生产基地、江苏省重点企业集团、国家特大型工业企业。苏州市邮政储蓄分行积极响应地方政府支持民营企业的号召，为沙钢集团的发展壮大提供了强有力的金融支持。 

    沙钢集团一直以来是苏州市邮政储蓄分行的重点营销对象，客户经理长期坚持每周走访不少于1次，部门经理每月走访不少于2次，行长每季度走访不少于1次。通过上下联动，该分行保持了与沙钢集团的密切联系。从上门服务到在沙钢集团总部附近新增一处银行网点，该分行与沙钢集团的合作关系随着服务质量的不断提升而日益密切。 

    在沙钢集团专项融资到期后，苏州市邮政储蓄分行积极与沙钢集团沟通协调，为其提供流动资金贷款25亿元，同时以公司信贷为主要合作纽带，与沙钢集团进行了包括结算业务、票据贴现业务、银行承兑汇票业务、外汇业务等多方面的合作。