辽宁省邮政公司首季跨境电商收入翻番

     面对激烈的市场竞争，辽宁省邮政速递物流公司加快推进跨境电商业务发展，明确经营发展重点，机关管理人员人人担指标、拓市场，积极带头谈项目、抢客户。一季度，全省跨境电商业务实现收入225.9万元，增幅达101.6%。 

    为深入挖掘存量客户用邮潜力，辽宁省邮政公司全面开展了跨境电商客户走访营销活动，促进休眠客户回归和目标客户开发。省邮政公司向各市分公司下发跨境电商客户信息350余条，各单位将客户走访、开发任务细化到揽投部（站），落实开发责任人，并实行开发效果问责制。他们实行“大客户开发七步法”：初步接触客户、服务说明推介、明确客户需求、制定合作方案、商榷合作协议、签订合作协议、正式上线运作。国际业务分公司实行“包干帮扶”制，对基层单位给予相关业务指导与政策支撑，并建立客户开发经验交流平台；指定专人通过各大跨境电商平台、总部信息系统等渠道，逐日搜集客户信息并发送至国际营销微信群，通过网销与电话销售相结合的方式，积极开展目标客户公关。一季度，国际业务分公司本部累计新开发行业客户11户。辽宁省邮政公司还数次开展市场调研，加强与重点客户的沟通联系，强化方案营销效果，成功开发两个跨境电商大客户，月均收入可突破15万元。